中拉青年应对全球挑战——2026减贫营

导师专访 · 单期特辑

中拉携手，共赴减贫；以智赋能，以行致远。中拉青年应对全球挑战——2026减贫营特邀学界、公益界、产业界资深导师深度参与，为参赛团队提供全周期专业指导。本期我们对话孙心悦导师，听她分享对中拉青年减贫创新的思考、对赛事模式的理解，以及对青年成长的真切寄语。

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导师简介

鲸纬咨询有限公司首席执行官兼创始人

研究/实践领域：地缘政治风险分析、中国企业出海咨询与合规准入、跨境金融服务与资管业务、国际资源对接（东南亚、拉美、中东）

擅长辅导方向：企业全球化战略布局、海外政府关系维护与谈判策略、跨文化沟通与人才本地化建设、投资者关系管理与品牌全球化

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专访正文

Q1：您如何理解赛事核心工具"5W1H+工具箱"？对学生最关键的价值是什么？

5W1H不仅是一套分析工具，更是一种帮助青年团队建立完整项目思维的方法。很多团队在比赛初期容易直接进入“解决方案”设计，希望利用AI、新技术或商业模式快速解决问题，但真正重要的是先回答几个基本问题：为什么要解决这个问题（Why）、真正需要帮助的是谁（Who）、问题发生在哪里（Where）、什么时候介入最有效（When）、准备如何实施（How），以及最终能够创造什么价值（What）。

对于青年团队而言，最大的价值是建立从问题发现、需求分析、方案设计到商业落地的完整逻辑。一个优秀的项目，需要真正回应社会问题，同时具备持续创造价值和长期运营的能力。只有把社会需求、商业模式、资源整合和长期运营结合起来，项目才能真正持续产生影响。我更希望把5W1H当作一种思考方式，通过不断追问“为什么”，逐步找到真正值得解决的问题。

Q2：青年团队在做减贫方案时，最容易在问题定义、逻辑框架上犯哪些错误？

在指导项目过程中发现，青年团队最容易出现的问题是问题定义不够准确。

第一，容易把现象当作问题。例如看到旅游资源利用率低，直接设计旅游平台；看到农产品销售困难，直接设计电商平台，没有进一步分析导致这些问题的真正原因，市场信息不对称、供应链能力不足，还是当地社区自身的发展能力有限。

第二，对当地的了解深入程度。很多团队主要依据公开资料进行设计，但拉美不同国家、不同社区的发展背景、文化环境和社会治理方式存在很大差异。如果没有足够的本地调研，方案往往容易停留在概念层面，缺乏真正落地的基础。

第三，商业逻辑不够完整。很多方案具有公益价值，但没有回答项目未来如何持续运营、如何形成稳定收入、如何吸引合作伙伴、如何实现长期发展。因此，一个优秀的减贫方案不仅需要回答“如何帮助别人”，还需要回答“项目如何长期活下去”。

减贫是一个长期发展的系统工程。只有真正理解当地需求，并建立完整的商业和运营逻辑，项目才能真正产生长期影响。

Q3：您在辅导中会重点帮助团队打磨方案的哪一部分？

第一，项目的本地化应用。很多青年团队具有很好的创意和技术能力，但由于缺乏长期海外实践经验，对当地政策环境、产业特点、商业习惯以及社会需求了解有限。我更希望结合自己长期在拉丁美洲开展咨询、企业服务和项目落地的经验，帮助团队判断方案是否真正符合当地实际情况。

第二，商业模式设计。一个优秀的社会创新项目，不应该仅停留在比赛阶段，思考未来如何实现持续运营才是重点。我希望帮助团队进一步梳理目标客户、价值创造方式、合作伙伴体系以及盈利模式，使项目既能够创造社会价值，也能够实现长期发展。

第三，资源整合和落地路径。需结合当地政府、高校、商会、企业和NGO等资源，帮助团队思考未来有哪些合作伙伴、哪些场景可以优先落地，以及如何一步一步推动项目真正进入市场。把一个“好的创意”，逐步打磨成一个真正能够解决问题、具有持续生命力的项目。

Q4：中国减贫经验要在拉美落地，最需要注意本土化适配的哪些点？

中国减贫经验值得分享，关键在于因地制宜。拉美各国在历史背景、社会结构、治理体系、产业基础和社区组织方式等方面差异明显，同一套方案很难直接适用于所有国家和地区。减贫项目需要结合具体国家、具体行业、目标群体和实施主体重新设计。

中国经验可以提供理念、方法、工具和具体实践模式，但在应用过程中需要完成本土化调整。例如，不同行业的减贫路径存在明显差异，农业项目更关注生产组织、市场渠道和供应链建设，文旅项目需要处理社区参与、文化保护和游客安全，数字技术项目则要考虑基础设施、数据条件和用户使用能力。企业规模、资金能力、合作伙伴结构和商业模式不同，也会影响项目的实施方式。

因此，在制定拉美减贫方案时，需要先判断项目所在国家和地区的现实条件，再明确适合当地的目标客群、合作机制、运营方式和收益模式。政府、高校、企业、社会组织和社区能够承担的角色也需要分别设计。成熟的减贫经验应当转化为可选择、可调整的方案工具箱，根据各地情况组合应用，而不是形成统一模板。

中国和拉美可以围绕数字技术、产业发展、职业教育、社区治理和绿色发展等领域开展合作。合作的重点是结合当地需求形成适合当地的具体模式，让项目能够真正落地、持续运营，并提升当地社区的自主发展能力。

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导师寄语

希望来自中国和拉丁美洲的青年，能够保持开放、尊重和合作的态度，把这次比赛当作一次相互学习、共同成长的机会。
真正优秀的项目，往往来自对当地社会最深入的理解，以及对现实问题最真诚的关注。希望大家能够走进社区、走近人民，用专业能力回应真实需求，用创新思维创造长期价值。也希望更多青年能够成为连接中国与拉丁美洲的桥梁，让中国更加理解拉美，让拉美更加了解中国，共同探索更加包容、更可持续的发展道路，为全球减贫事业贡献青年智慧和青年力量。

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中拉青年应对全球挑战——2026减贫营

以青春之力，共赴全球减贫事业

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